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做医药零售界的“蜂巢”,「药尚网」想用智能设备和软件提升药店

2019-10-21 13:35:22 来源:垌心网 浏览:3058

近年来,医药零售市场经历了快速发展。以“一药网”为代表的b2c模式和以“京唐快药”为代表的线上线下模式已经出现,给传统药店带来了巨大的变革。现阶段,医药零售还有什么新的模式值得探索吗?有没有可能没有人会零售药品?

36氪星最近与“医药仍网”的接触,是一家在轨道上的公司,已经完成了数百万元的天使轮融资,并与长岭资本等机构投资800万元的预轮融资。

耀尚网络是一家24小时智能药品销售系统研发提供商和大规模运营的运营服务提供商。通过24小时智能自动售药机和软件系统,帮助实体药店延长服务时间或离开商店扩大社区,从而提高药店的水平和人员效率。

通过软件和硬件技术,药店已被帮助形成一个“1 n”智能云药房服务平台,该平台将离线中心药店和n个智能自动售药机结合在一起,提供24小时在线药物指导、15分钟紧急药物自助购买、附近缓发药物自动提举,并满足客户的家庭配送需求。

目前,江苏省大部分城市已经建立了药品配送网络。它已经与华润江苏制药、中国医药集团和王海陈星等30多家连锁药店签约,150多家自动售药机营业点正常。截至2019年3月底,用户数量已超过10万,截至8月底,用户数量接近12.5万。

那么,铺药网的速度是多少?如何评估其点的铺设速度?

Yaoshang.com创始人朱金友表示,公司自2015年成立以来,早期主要从事系统和设备的研发。2016年7月,该公司在苏州地区进行了首次试点。自2017年以来,它一直致力于在社区、工厂和学校设立店外自动售药机。2018年,它开始大规模扩张。2019年,已覆盖江苏大部分城市,调整和优化了部分地点,并基本与上海和杭州的连锁药店签订了协议。

创始人朱金友认为,“位数不是判断无人药品零售的唯一标准。在过去的几年里也有一些案例。虽然有些品牌的铺设速度很快,但由于运行不良,设备最终还是停止了。因此,MSN更加重视运营、设备和系统的优化,以便这些服务能够标准化和复制。目前,它还验证了自动售药机作为前台仓库的价值,开启了在线和离线用户的互动体验。”

与竞争产品相比,药品营销网络的操作、设备和系统有什么不同?创始人鞠金友举了几个例子来说明。

运营:MSN的定位是R&D提供商和运营商,而不是设备提供商,这是MSN与许多竞争对手的区别。因此,药店与药店的关系是帮助药店提高效率,帮助药店选择位置和产品,并提供24小时的客户服务。

设备:市场上的许多药物自动售货机与饮料机相似,但许多细节尚未被注意到。每种饮料的包装尺寸相对相似,但每种药物的尺寸和规格却大相径庭。如果仍然使用饮料机的设计,设备很容易出现故障。市场上的许多药品自动售货机使用透明窗口,但事实上大多数药品需要背光,并有温度和湿度要求。因此,药品市场不使用透明窗口,而是使用广告屏幕来达到遮光的目的。目前,药品市场的自动售药机设备已获得三项专利。创始人朱金友说,事实上,这些设计的技术门槛并不高。许多公司都有实现这一目标的技术能力,但这取决于公司是否对需求有深刻的理解。

系统:市场上通常使用自动售货机系统,但仍有多个维度的药品数据需要收据,这些数据需要追溯到购买药品的人、药品的有效期和药品服务。药品配送网络系统与药店erp药品管理系统连接,符合药店gsp管理要求,每3-6个月对类别进行微调。

至于创始团队的背景,创始人朱金友曾担任辉瑞(中国)华东区销售总监,负责华东区药房零售项目。他拥有超过15年的医疗行业经验和高级团队管理经验,因此他掌握了华东地区的渠道资源,理解了药房的痛点和管理逻辑。联合创始人卢淼曾任甲骨文软件有限公司苏州公司项目经理和新加坡电信集团苏州公司高级软件工程师。他拥有10多年的it行业工作经验,专注于高性能架构设计和复杂系统解决方案集成。

姚王上说,公司的早期成本主要是研发、设备和运营。据估计,300-500台可以收支平衡。因此,下一个目标是增加点数。

有两种布局场景。第一个在商店后面,设在药房的入口处。第二种出发形式分布在居民区、工厂、车站、中央商务区等。考虑到政策因素,自动售药机销售非处方药,销售最多的药品是:感冒药和咳嗽药、计划生育产品、胃肠药和儿童药。自动售药机解决的难点是在夜间、附近和计划生育用品购买方便。数据显示,单个商店的药品分销网络每月增加100多个订单,单个商店的收入平均增加10%以上。

创始人朱金友认为,网站选择对收入有很大影响。经过5年的运营,积累了大量的选址经验,有助于后期网站的拓展。接下来,药品分销网络将覆盖上海、杭州等城市。目前,已与上海、杭州人大、华润、王海陈星等连锁药店签署协议。为了迅速拓展视野,药品网络还与苏州食品生鲜公司开展了跨行业合作。预计到今年年底将实现收支平衡。

那么,当毒品网络扩展到新城市时,有必要再次积累资源吗?对此,医药仍然网的答案是,在每个城市选择站点的因素是一样的,是考虑人群、商业圈等因素。不同城市之间的调整主要是按类别进行的。由于高人口密度和更容易接受新事物,毒品网络主要扩展到一线或大城市。

氪星人问,当药品网络1和叮当快餐这样的公司已经拥有很大的市场份额时,药品网络还有多大的发展空间。

对此,创始人朱金友表示,“市场仍处于初始阶段,仍有很大空间。目前,各地药品监督员陆续出台了对药品自动售货机的优惠政策。我认为资本进入会加速市场的成熟。1 .药品网和京东快餐业主要是b2c和线上到线下,而药品网可以说是药品零售的蜂巢,提供线下无人解决方案和线下就近服务,模式不同。”

目前,MSN正在寻求目标为2000万元的首轮融资。创始人朱金友强调,“目前,已收到多家机构的ts,其中一家已完成转让。”

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