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保险行业拐点隐现 提供发展指引

2019-10-29 12:09:07 来源:垌心网 浏览:4329

北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心(rmirc)和保险营销集团的保险信息研发中心(irdc)基于大量离线数据样本,在北京大学汇丰商学院联合举办了关于“2019中国保险中介市场生态白皮书和保险推销员团队建设与个人品牌”的新闻发布会。...

北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心(rmirc)和保险营销集团的保险信息研发中心(irdc)基于大量离线数据样本,在北京大学汇丰商学院联合举办了关于“2019中国保险中介市场生态白皮书和保险推销员团队建设与个人品牌”的新闻发布会。《白皮书》从团队建设和个人品牌两个方面着眼于转型升级的突破,为保险中介市场的未来发展提供指导。

白皮书显示,在过去10年中,中国保险业的平均年保费增长率超过10%。截至2018年底,中国的年保费收入总额已达3.8万亿元,居世界第二位。然而,中国保费收入的同比增长率始于2017年和2018年,并连续两年下降。另一方面,总的支付率保持在30%左右,相对稳定,凸显了该行业的竞争压力。保险业的拐点即将到来,特别是个人保险保费收入,其增长率已从2017年的20%降至2018年的0.85%。

一、中国保险市场空间

2018年底,中国保险密度为2724元,保险深度为4.2%。与世界发达国家和地区相比,中国的保险覆盖水平仍有很大差距。中国保险业未来仍有良好的增长空间,尤其是互联网时代个人客户保险意识的培养有利于拓展市场空间。(注:保险密度指人均保费支出,保险深度指保费收入占国内生产总值的比例。)

二.营销人员数量的变化

随着行业整体增长率的下降,也影响了保险销售人员总数的增长。2017年,中国保险销售人员超过800万,同比增长23%。到2018年,销售人员总数将进一步增加到871万,但增长率将降至8.9%。

三、从营销人员的整体收入看生存状况

数据显示,12.1%的保险推销员每月收入不到3000元。月收入3000-6000元的销售人员比例为34.7%。月收入在6万元至1万元之间的销售人员比例为27.9%。月收入在1万元至2万元之间的销售人员比例为15.8%。月收入在2万元至3万元之间,占5.1%。月收入在3万元至5万元之间的比例为3.1%。月收入在5万元以上的比例仅为1.4%。

4.网络保险对传统渠道有影响吗

当网络保险冲击传统销售人员的业务时,保险营销集团保险咨询研发中心总裁陈嘉湖表示,网络保险不会取代保险销售人员,尽管它已经得到了很大的发展。相反,网络保险将成为保险业的助推器,帮助保险销售人员更好地从事保险工作。互联网也可以为用户提供方便的产品信息,但它最终会回到“人”的主题。

资料来源:黄金投资网

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